电商市场争夺主战场将转至农村纳雍槭
时间：2022/09/22 16:16:43 编辑：
电商市场争夺主战场将转至农村
“到农村去!”这是近期电商界的经常提到的口号。无论你是否感知，无论你是否认可，农村电商正成为眼下电商领域火爆的关键词，其中机遇无限又陷阱密布，各类玩家都在沸腾中，变革大幕徐徐拉开。
据了解，每年我国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额高达数万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。可以说互联网时代快速来临，改变了我们的生产和生活方式。但与此同时，互联网领域的三农问题显得特别严重。我们可以看到，城市消费者在享受网络带来的实惠、便捷的同时，仍有众多的农民消费者与我们这样一个服务绝缘。农产品从田间地头直达餐桌，中间有很多的程序，减少其中的中间流通环节，才能让农产品从田间地头直达餐桌变得更加便捷，农业的发展才能迎来新的春天。
正是因为农村电子商务的市场规模、发展前景、战略地位之重要，所以国内多家电子商务公司把发展农村电子商务当作重点，当作公司发展方向。
“卖货郎”模式
刘光中，2014年创立“卖货郎”集团。河南省人民代表大会代表、河南省海外文化交流协会副会长、河南省平顶山市人民政府经济顾问、周口市浙江商会会长、周口市侨商联合会会长、“河南省黄河友谊奖”获得者、“周口市青年五四奖章”获得者、周口市十大杰出青年、周口市2012年度经济人物奖，2012年温州市“十大在外风云温商奖”。刘光中是温州人，1995年前往西班牙创业，先后创办了西班牙博尔玛集团、西班牙摩迪斯鞋业、西班牙SELECO建材公司、西班牙固力光源公司、西班牙峰厦房产公司等十多家企业，业务扩展到墨西哥、摩洛哥、委内瑞拉、阿尔及利亚、阿根廷、哥伦比亚等十多个国家的数十个城市。
为什么要创立卖货郎集团?刘光中表示卖货郎集团不是纯粹的企业，也不是一般的社会服务，而是透过商业手法运作，赚取利润用以贡献社会。所得盈余用于扶助农民、促进农村经济发展，卖货郎集团所有股东不参与分红。“为农民多挣一块钱，为农民多省一块钱”，在乡镇建立农村电子商务服务站，为当地的农村居民“代买、代卖”，将电子商务推广到农村，为处在交通不便利、信息相对落后、配套体系不健全的农村居民解决购物、销售、缴费等诸多问题。利用电子商务的优势，突破信息和物流瓶颈，提升“工业品下乡、农产品进城”的双向物流体系的功能，解决“最后一公里”物流问题。
“作为一名河南省人大代表，经常需要参与下乡调研，农村的消费环境对我触动很大,村民们花了钱却买不到质量可靠的商品。”刘光中说，如何让农村老百姓买到既便宜又质量可靠的商品，刘光中开始思考自己能做些什么。经过考察调研，他又发现另一个问题是许多农村都有自己的特色农产品，苦于没有合适销售渠道，常常积压在家找不到买主。
恰逢这时，同样来自河南省周口市的英国留学生范志强带领一支团队正在谋求回到农村推动电子商务普及，双方在一次高峰论坛上结识，相同的价值观、相似的海外经历，让两人一拍即合，相见恨晚。在一次经过市场调研、商业模式等多方论证，2014年5月，在刘光中及范志强的发起下，卖货郎项目启动。
卖货郎商城定位为“中国最专业的农村电子商务服务平台”，采取线上B2C综合型在线购物平台结合线下乡、镇、村一级市场终端销售网络，再加上在乡间成效显著的百姓口碑营销模式，“天网”、“地网”、“人网”三网合一的立体式营销模式，卖货郎立志成为中国最专业农村电商服务平台。
卖货郎商城精选城市的品牌商家，免费为其拓展农村网购市场。同时，对每一个商家都严格把关，确保商城100%正品，假一赔十，让老百姓放心;商城严格控制商品流通成本，实现产品与同区域线下零售价相比价格最低，让老百姓得到实惠;整合各地优质资源和人才，将卖货郎商城线下“区域运营中心”及“农村电子商务服务站”开到每一个市、乡、镇、村，开到村民的家门口，真正为村民解决“无处购”、“不会购”、“不敢购”，以及“收不到”的种种网购难题，让广大农村百姓与城市接轨，真正享受到现代化互联网、电子商务所带来的方便与快捷。
所谓农村电子商务服务站，就是卖货郎在村庄里找到一家便利店或小超市作为合作伙伴，服务站统一用“卖货郎”标识， 在服务站配置一台可以上网的电脑，由服务站为村民代购商品、代收包裹、帮助农民通过互联网代卖农产品。针对村里人对网购的信任度还不足，卖货郎把货到付款作为在农村拓展的重要业务模式之一。较为成熟的服务站还提供手机充值、固话缴费、水电煤费代缴等服务。服务站还具有金融功能，卖货郎会通过“货郎豆”等金融产品为农民提供金融服务，农民的贷款利息会比当前民间借贷低一半左右，降低农民的经营成本。服务站通过向村民派发宣传单页、统一组织村民参加区域运营中心培训督导举办的培训、张贴宣传海报、在村里主要干道竖立广告牌、刷墙体广告、在村委播放广播等宣传手段做好电子商务普及推广。
农村“最后一公里“末端配送中，成本控制是重要的一环。而建立自己控制的网点去做农村市场，很容易出现成本过高的问题，而对于农村末端配送，卖货郎做了一个新探索——区域运营中心代理模式。即区域运营中心开放给代理商管理，总部提出运营标准，提供管理方法及培训，分享商城平台销售利润，代理商负责服务站的开拓、管理、销售订单的农村物流、县城市场的市场推广。
2014年11月，卖货郎第一个直营区域运营中心“周口市运营中心”正式成立，经过一个多月的拓展，服务站数量已有45家。
新年伊始，卖货郎开始加速区域运营代理商的布局工作，针对区域运营中心增加多项补贴，弥补代理商前期的开支，提高他们对市场投入的信心。记者从卖货郎了解到，仅1月上半月，卖货郎“县级运营中心”就已经在全国多个县市正式开业，预计年内开业数目超过200家;面向农村市场的农村电子商务服务站也全面开花，计划年内开业万家。
农村电商：蓝海有多大诱惑
农村市场对各大电商巨头而言，是不是一片真的蓝海?现在电商发展速度放缓，而农村市场目前的渗透率很低，全国近半的人口依然是农民，如此大的一块蛋糕，自然让各路电商巨头垂涎不已。
在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。但农村市场的特殊性，注定电商的拓展也无法在短时间内一蹴而就。在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足。在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担。而在销售环节，高附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为。
为了解决这一问题，卖货郎除了提供工业品下乡，还提出要将农产品进城的服务，也就是说帮农民卖货。服务站站长帮农民通过网络销售产品，通过卖货郎服务站，把当地特色的农产品放到卖货郎商城去卖，卖货郎商城开设农特产品专区，每一个服务站就是这个村的代言人，生鲜类的产品直接销售给当地的县城，干果、腊肉、手工艺品等便于保存和长途运输的商品可以售卖到全国其他市场。
在业内人士看来，相比城市而言，农村是一个更为复杂的市场，更需要系统性的解决方案，“不谋全局者不足以谋一域”。