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把握历史机遇 创建美好未来

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北京亨运通机械有限公司总经理王勇

农机360 《中国农机商情》：

王总，您好！很高兴您能在百忙之中接受我们的采访。

我们知道，玉米收获机械这两年市场增长非常迅猛，尤其是过去的2010年，主流企业可以说几乎挣得钵满盆满，生产能力得到了极大释放，亨运通作为玉米收获机械的主要生产企业之一，2010年也取得了非常不错的业绩。您能否谈谈最近两年来玉米收获机械的市场特点？

王总：

玉米收获机的产能在2010年的确有事项7、从动针滞阻或移位;一定程度的释放，可以说，行业发展非常迅猛。作为国家主要粮食作物之一的玉米，在2009年以前，机械化收割率非常低，但是国家的农业机械化，是逐次推进的，当前玉米机械化收获已经纳入到政策的主线上，尤其是2010年，国家补贴政策、国家主管部门的重视程度都达到了相当的高度。另外，因为玉米价格这两年也是飞速上涨，这直接影响到玉米种植面积的大幅度增加，比如黑龙江，几年前玉米种植面积大约4000多万亩，现在已增至8000多万亩，种植面积快速增长了一倍多。玉米收获对于农民来说，是件非常苦的差事，在种植面积快速增大的同时，就会遇到如何收获的问题，这就造就了一个巨大的市场，使机械化需求快速增加。而随着全国主要玉米收获机械生产企业的产品日臻成熟，机械化收获又大大减轻了农民的劳动强度，提高了种植的积极性，又回过头来进一步促进了玉米的种植，这就是农业机械化对于粮食生产带来的积极推动作用。

综合来看，未来两年玉米收获机械市场，在市场需求与政策双引擎拉动下，将呈快速增长势头。而且已经进入该领域的企业正在不断完善产品，玉米机技术不断提升成熟，越来越多的企业产品能够适应市场需要，行业人才的相互流动，会促使各企业的产品和技术相互融通，未来的市场竞争也将是异常残酷的。因为平衡的市场，最终不可能容纳如此多的企业，所以市场前景看好，但是企业也要做好充分的竞争准备。

农机360 《中国农机商情》：

现在已经进入到玉米收获机械的销售旺季，您对2011年玉米收获机市场如何看？

王总：

2011年的收获机械市场，可以用：稳步增长、用户理性、竞争激烈几个关键词来概括。

首先说稳步增长。今年的玉米收获机市场总体一定是在去年基础上继续稳步增长，前面咱们说过，当前玉米收获机械市场，可以说孕育到一定程度了，所谓瓜熟总该蒂落。玉米收获机械化需求，是广大农民用户发自心底的一种需求，而且这种需求随着这几年农业机械化，已经让他们尝到了甜头，所以，市场是必然存在的，而且是快速增长的。另外，政策的倾斜从去年已下面再说下这些装备的评判标准：经加大力度， 十二五 期间还有明确的目标--大力提升玉米机械收获的比例，所以国家补贴力度加大，并进行重点倾斜，已经成政策定局。在市场和政策的双重作用下，有可能会致使装备出现故障玉米机消费市场稳步增长，一定不是什么意外。

再谈谈用户理性。如今的老百姓，在购买产品时，已经不是盲动，市场上可供选择的产品很多，老百姓一定会买耳熟能详的品牌，毕竟玉米收获机械少则几万，多则数十万的花费，用户在购买时不可能不经过认真比较。所以，作为企业，您甭想在市场中蒙事了，踏踏实实为老百姓做好产品，这是唯一的出路。

最后说说竞争激烈。明眼人都能看的出来，玉米收是国家政策扶持的重点，当前农机行业，政策走到哪，市场跟到哪，政策是催化剂也是引路灯。随着政策的倾斜，很多企业涌入到玉米收行业，现在能数的上名的品牌都得几十家了，今年入选补贴目录，据你们统计有140来家，可以想象一下，竞争能不激烈嘛。

不管怎么说，当前的行业形势，对于亨运通这样的企业来说，无疑机遇远大于挑战。因为亨运通经过这些年的积累，在产品技术方面已经成熟，在玉米主产区都已经有了样板，所以我们现在就是要把握好大好机遇，让企业在顺市中上一个大台阶！

农机360 《中国农机商情》：

据我们统计，2011年入选国家农机购置补贴目录的玉米收获机械企业已经达到140家，而盘踞在东北市场的玉米收企业就占据半数以上，面对这种竞争局面，亨运通做了什么样的准备？

王总：

面对机遇，现在如此火爆的市场，适逢其时，我们亨运通自然要积极参与大显身手。我们主要从几个方面做好了准备：

第一、人才储备。人是根本，对于玉米收获机械这种技术相对密集的农机产品，没有人，什么都干不了。这几年我们一直在广招人才，从管理团队、质量管控、产品设计、生产制造、市场营销、售后服务等方面，我们 不拘一格揽人才 。通过引进人才，我们的人员队伍整体水平大幅度提升。目前，亨运通已经招聘了管理、营销、技术、质量等方面人才30多名，其中不乏来自国内一流企业的优秀人才。

第二、企业管理。2011年我们内部确定为 质量提升年 ，从全价值链环节强化产品质量保证体系，重点提升产品实物质量。我们按照 以用户为核心，营销围绕用户，生产围绕营销 的理念，严格规范生产环节酸藤子，努力抓好产品质量。这方面我们一直常抓不懈，涉及到诸多方面。比如我们已经在进行IS垂果亚麻O9000质量管理认证的复审工作；我们要求所有的部件都要上试验台试验；严控采购协作等等。只有严格管理，产品质量、可靠性才能保证，在激烈的市场竞争中，最大的法宝还是过硬的产品质量。

第三、强化服务。服务是我们工作的重中之重，并且现在还在不断强化。在售前，我们会为用户举办推介会，让他们了解我们的产品、性能、用途；在售中，我们会开展产品使用培训会，辅导培训我们的用户掌握农机的使用技术，熟练使用不仅提高他们的使用效率，还会减少不必要的误操作；在售后，我们根据市场分布情况在人员、车辆使用方面积极调配，配件储存最大限度靠近市场，对服务人员在服务理念、服务流程、服务技能等各方面进行全力培训，提升人员的服务认识和技术水平。

亨运通能够得到市场的认可，业绩突飞猛进，这都是日积月累的结果，要说准备，可以说时刻准备着！

农机360 《中国农机商情》：

预计到2015年，专用的自走式玉米联合收获机总拥有量有望超过8万台。面对这样庞大的市场，专注于玉米收获机械领域的亨运通有何规划和展望？

王总：

2011年，亨运通将向东北地区重点供应4YZ-4型和4YZ-3型玉米收获机；向黄淮海地区重点供应4YZ-3W型无剥皮型玉米收获机和带剥皮型玉米收获机；向西北地区重点供应4YZ-7型小行距玉米收获机。公司玉米收获机的计划销量为2000台，同比增长339.5%，并要力争2500台；销售收入的计划为确保6.09亿元，力争7.5亿元；进一步巩固自走式玉米收获机行业第一梯队的市场地位。

未来几年中，公司将立足于玉米机专业领域，突出 专 字，努力把亨运通打造成国内外知名的收获机械制造企业。根据市场需求，因地制宜、因时制宜，专业细化自身产品，丰富专业产品线。比如我们的秸秆机就发展出了30多种系列产品，具备秸秆还田、秸秆回收等多种功能，针对不同市场、不同用户需求做专做精。同时积极向国际市场迈进，向主打产品销售市场更广域、更深度的开拓。我们将继续巩固东北市场，挖掘西北市场，挺进中原市场。公司将在未来几年，加速建设络渠道，要将渠道销售和服务能力，覆盖主要产品销售区域。同时，公司将加也会造成磨擦阻力加大大力度向配件供应商提供配件，要求经营主机的经销商经营相应配件，让用户买得放睫苞豆心，用得省心。

机遇对于每个人来说，是公平的也是不公平的，对于时刻准备着的人来说，它永远是公平的。亨运通面对历史发展机遇，他们紧紧把握，让人们不得不相信，未来的美好不是虚无缥缈的憧憬，就在我们眼前！

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